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厚积薄发 长安福特明年进入发展“快车道”

返回 新闻来源:经销商供稿 编辑:砖头汽车 发布时间:2018/9/29 10:52:21 我要参加活动

【 新闻】把握车市动态,了解车市行情。新福克斯作为当头炮,4年15款新车。“明年长安福特会迎来一个高速发展的时期,不管市场怎么发展,我们一定要高速发展。”在广州车展,长安福特发布了全新的动力总成战略,加上今年上海车展发布的产品战略,长安福特的5年规划清晰可见,并且将在明年迎来厚积薄发。作为长安福特销售公司的常务副总经理,邢刚显然是信心十足。本报记者与邢刚先生就长安福特未来几年的发展和销售展开了深入的探讨。

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简介:邢刚先生现任长安福特马自达销售公司常务副总经理,长安汽车集团总裁助理。邢刚先生于2005年7月加盟长安福特马自达销售公司,分管销售和服务。在加盟长安福特马自达汽车之前,邢刚先生曾任成都万友经济技术开发总公司总经理。邢刚先生1994年即投身汽车营销工作,至今已积累了14年极其丰富的汽车营销经验,特别是经销商销售运营工作经验。邢刚先生毕业于华东工学院,获工学硕士学位。

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记者:请邢总您介绍一下长安福特未来的发展?

邢总:第一阶段是2015年,在上海车展我们的产品战略已经发布了,在2015年以前会提供全新的15款产品。今天我们又发布了动力总成的战略,在未来2015年之前我们要提供20款动力组合,再细分就是10款新的发动机,10款变速器。我们两个战略,一个是在上海发布的,一个是在今天广州车展发布的。我们从明年开始长安福特发展速度会非常的快。2012-2015四年时间,我们有这么多产品要投进来,这么多动力总成要投进来,可想而知。

记者:能不能说点具体的,比如明年有什么新车?

邢总:明年新一代福克斯肯定会上市。我们新工厂第一款车就是生产新一代福克斯。

记者:就一款新产品吗?

邢总:我们新工厂第一款新车就是福克斯。

记者:2015年将要上市的15款产品是不是全部在长安福特生产?

邢总:是投放中国市场。这里大部分的车型将在长安福特生产,但不是所有。

记者:以前说过,每年引进至少一款新产品到国内来。这个步伐从明年开始是不是意味着要加快呢,比如每年不只一款新产品?

邢总:肯定。

记者:长安福特的10款发动机10款变速箱分别搭载在什么车型上?比方说是经济型还是?

邢总:这种组合主要是体现动力的优势,一个是经济性、一个是动力性。总之这种系数和这种组合,就是围绕突出给消费者提供经济方面的,动力方面的享受。车也是一个匹配关系,什么样的车用什么样的动力,使之整款车性价比达到最合理,最有竞争优势,是这样一个原则进行发动机的匹配。

记者:中级车,中高级车,小型车这类的

邢总:今天我们说了,1.0的GTDi发动机要生产。什么动力在什么车,现在还不便透露。

记者:您对明年整体车市的判断,长安福特的销售方面的规划。长安福特在这方面有什么增长计划?

邢总:今年总体上跟过去相比,从量上来说,我觉得还是符合国家整个宏观经济的发展,1800多万,近1900万。

记者:长安福特车型原来是比较单一的,能够冲到这个量很不错。其它企业量大,是因为产品分布线是比较宽的。

邢总:很感谢你正确的看待了我们目前的状况,也很公平的评价了我们所取得的成绩,谢谢。

我们集团严格的说只有四款产品,而且这几款产品都是老产品了。能够每年销量有增长,而且这种增长还高于行业的增长,觉得是非常不错的。我们的经销商为此付出了很多的艰辛。我们的销量严格的说不是靠新产品在拉动,是靠我们的销售、渠道在推动。下一步我们要并重,既要靠销售、还要靠产品,也要靠服务来拉动。

记者:明年长安福特销量方面,预测有多少?

邢总:明年我们会大幅度的增长,远远高于行业的增长,今年长安福特已经高于行业的增长,明年有新产品的加入,相信我们这样好的团队,这么好的销售体系,肯定会增长。

记者:长安福特车系没有受到国家汽车产业政策的调整,应该没什么影响吧?

邢总:我们也同样受到影响。不能从一对一的情况分析一些东西,我们不会去跟自主品牌做比较。合资的,只有同量缸的进行比较,那个才有意思。跟自主品牌比,性质完全不一样。合资跟合资比,自主跟自主比。如果自主跟自主比,我觉得他们还是有很多骄傲的东西。合资跟合资比也是这个问题,他也有一些可圈可点的东西。

从大的形势来看,我觉得我们很多专家,还有很多预言家,包括经济学家,都有很多预测,而且这个时间剩的不多了,还有一个多月。基本的态势确定下来了,肯定比去年有所增长,但是增幅远远低于以前的增幅。发展的速度肯定减缓了,原因很多,共性的,就那几条。


记者:2015年经销商达到680家了,这些新店与已经有的老店有没有哪些改进?

邢总:现在建店的规模有了重新的梳理。我们把现在建店的规模分成了四级,ABCD,A级是最大的,要求投入也是最大的,D级是比较小的。这样分的目的是为了让我们的店符合当地的经济形势,以及当地的保有量。其目的就是让经销商的投入和他的发展和我们的发展能够同步。从销售这个角度来说我们也需要做一些实事求是的事情,经销商如果不发展,经销商要是没有应有的盈利水平,我想整个企业,我们的销售基础都是非常薄弱的。所以我们把经销商的盈利水平,当成我们销售公司非常重要的管理指标。

我们需要经销商每个月给我们提供他的财务报表,我们要去分析他的盈利状况,从管理上、从营销上,如果达不到我们盈利水平的经销商,我们要从方方面面去帮助他,宗旨是让经销商跟我们同步发展,只有这样我们才觉得我们的事业,我们的整个发展才有前提条件,才有基础。建店从规模上是有区别的,从形象上我们又在做新的版本。现在大的经销商可能会发展出双层的展厅。因为未来的产品非常多,从现在展厅的面积来说,根本没办法体现产品的品种。

记者:从推广和宣传上讲,感觉频率上是有变化的。在销售方面,产品的推广方面是不是有一些调整?

邢总:没有调整,都是阶段性的一些东西。反映在发展速度上,我觉得频次还是跟发展速度有关系。发展快的时候,肯定需要沟通的需要说明的需要跟大家透露的信息要多一些。

记者:是否这一两年发展慢了?

邢总:这一两年我们在储备、积蓄发展的力量。我们这几年还是有很大的发展,但是跟我们后面这几年的发展相比,那是积蓄。我们是为了从明年开始,更大的发展,在做一些准备。1309399937_4e0bdb8167ab2.jpg

 

通过跟邢总的探讨,我们了解到长安福特近两年的发展较缓并非是选择了沉寂,而是选择了积蓄。我们有理由相信在未来的几年里,厚积薄发的长安福特会给我们带来更加丰富的产品和更加优质的服务。

 

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